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La negociación es un proceso mediante el cual dos o más partes, que tienen intereses relacionados, buscan alcanzar un acuerdo. Se trata de construir soluciones viables a través del diálogo.
En una negociación se diferencian las posiciones, los intereses y las necesidades de cada uno de los y las implicadas, con el fin de identificar posibles puntos de encuentro a través de la generación de opciones.
Negociación directa
Negociación directa
La negociación directa permite a las partes gestionar por sí mismas la conversación y el proceso de toma de decisiones. No es necesaria la intervención de profesionales.
Negociación asistida
Negociación asistida
La negociación asistida permite a las partes ser acompañadas, asesoradas y/o representadas por un abogado o abogada, así como por otros profesionales necesarios en la formalización del acuerdo
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